ВХОД            Регистрация
Секретики и фишечки от Ланы Антошенко. Новый Стиль Жизни Premium-класса!
Блог ведет Антошенко Лана Владимировна
 
Блог ведет Антошенко Лана Владимировна
в избранное

ЦЕЛЕВОЙ отбор кандидатов в Ваш бизнес.

Как проводить собеседование или встречу «2х1» по классической схеме?

Вы ищете партнеров в свой бизнес?
А как вы это делаете?
 
Сейчас я с удовольствием поделюсь с Вами своим опытом, который я закрепила, работая несколько дней в славном Чернигове со своими партнерами… Особенно это актуально при работе с не очень близкими людьми, жизнь которых для вас пока загадка.

Все мы знаем, что Время – самый ценный жизненный ресурс, который не сохраняется и не накапливается. Так зачем же его понапрасну растрачивать на людей, которые еще не готовы или не хотят проводить аудит своей жизни и менять ее качество? Поэтому я разработала свою, очень простую методику, которая существенно может сэкономить Ваше время и силы. Это можно практиковать на встрече 2х1 или 1х1 (если вы уже чувствуете в себе силы) ...
 
Итак, если действовать по классической схеме предварительного отбора, то сразу после знакомства или представления другим лицом, желательно провести кандидата по шагам:
  1. Определить причину и цель встречи. Если человек предварительно подготовлен своим пригласителем правильно и проявил начальный интерес, то Вам будет намного легче выявить общие точки соприкосновения и возможного взаимодействия
  2. Дать четкое определение того, чем занимается ваша компания (для его психологической адаптации к вашему предложению)
  3. Предъявить СВОИ ценности (что в жизни является важным для вас лично, почему вы – здесь и т.д. по схеме, в данном случае он ваши ценности адаптирует к своим, еще не оглашенным, но уже внутреннее прочувствованным)
  4. Выявить ценности Вашего собеседника. «А что для вас является самым важным в жизни?" (очень внимательно слушать ответ, не перебивая). Начинать с ЕГО ценностей нельзя, -техника может не сработать.
  5. Выявить его живой интерес (если предъявленные им ценности действительно для него важны и он абсолютно искренен) узнать обо всем подробнее и отстроить предварительный разговор так, чтобы собеседник увидел сопряжение своих ценностей с ценностями вашего предложения (бизнеса, компании)
  6. Если интерес выявлен, можно переходить к основной части прямо сейчас (при наличии времени) или пригласить на презентацию. Если основную часть проводите Вы лично, то у вас должна быть всегда заготовка в схематическом виде, т.к. образность работает намного эффективнее, чем слова.
Почему выявление и предъявление ценностей очень важно – потому что только развитая и сознательная личность живет, руководствуясь своими ценностями: из ее ценностей вытекают ее цели, цели формируются в планы, затем планы концентрируются в действия. Поэтому если у человека будет истинная мотивация, то он обязательно начнет действовать.

Развитие бизнеса в нашей компании Evolline Group строится как раз на принципах ценностей, которые, в свою очередь, и являются мотивацией к действиям. Понимание своих главных жизненных ценностей - очень важная вещь.

Если вы прожили большую и трудную жизнь, а в конце ее поняли, что такая жизнь вам не нужна и не интересна, то возможно кардинально менять что-то в жизни будет уже поздно... Но если вы хорошо знаете, чего хотите и что для вас по-настоящему дорого, то каждый день вашей грамотно выстроенной жизни наполнится новым смыслом.
 
Вообще, конечно, удобнее показывать процесс отбора (собеседования) в виде мини-тренинга, так было бы нагляднее. Но за неимением дистанционной технической возможности, попробуйте потренироваться по этим пунктам самостоятельно. Если что-то будет не понятно или возникнут трудности в формулировке – пишите, что смогу - подскажу.
 
 
Просмотров:всего - 13728
зарегистрированными - 160
друзьями автора - 99
гостями - 13568
Участников обсуждения - 6
Высказались:в поддержку - 4
нейтральны - 25
против - 0
 

Комментарии


Комментирование этой статьи доступно только для подтвержденных пользователей

---
согласен   17:29 | 28.01.2014

Valushka13
Валентина Сподаренко

Ответ для: Lana
Ланочка,материал нужный и особенно сейчас, когда снова и снова пересматриваю свои ценности. С еще большей ответственностью анализирую и сопоставляю для себя тот факт,что самым важным являются человеческие прозрачные отношения.И именно теперь, в нашу семью вливаются люди близкие по духу и интересам.Благородно несу миссию компании т.к.это мне очень по душе. Чувствуя это внутри с огромным удовольствием занимаюсь любимым делом.Присоединяйтесь в нашу семью, кто: сильный духом, надежный,ответственный...Наша компания включает в себе все самое лучшее, поэтому и мы обязаны соответствовать такому имиджу. Искренне всем желаю процветания ради нашего светлого будущего!!!Ланочка, огромное человеческое спасибо за твои профи-уроки и мудрые наставления!!!Вместе мы - сила!!!
*Лана Антошенко*
18:11 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: Valushka13
Настоящая сила, Валюшка! Наш бизнес - ОСОБЕННЫЙ! Элитный! Поэтому мы в него и ведем такой тщательный отбор. Если по каким-то причинам в результате собеседования он еще не готов к открытию своего бизнеса, то пусть он пока будет клиентом. А со временем, кто знает, может он проявит себя как самый активный партнер команды. Как часто случается: возлагаешь на кого-то особые надежды, а потом разочаровываешься от того, что он их не оправдал. И наоборот: на кого вообще не думал - он как раз и становится тем самым "золотым корабликом"...
---
18:41 | 28.01.2014

Tanushka8558
Татьяна Самойленко

Ответ для: Lana
Вот лично я с этим столкнулась сразу, как только к Вам присоединилась. Большие надежды возлогала на нескольких моих знакомых, была на 100% уверенна, что они меня поддержат и присоединятся к нашей компании, но увы!!! А откликнулись и заинтерисовались люди за которых я и подумать не могла!!! И совсем не интересно разговаривать с людьми, которые не достойны вашего внимания, я на таких людей время своё не трачу. могу с ними на другие темы поговорить, но не об этой продукции! Уверенна, что они об этом когда-то вспомнят, но тогда, я думаю, уже с ними об этом говорить не буду!!! Всему своё время!!!!
*Лана Антошенко*
18:45 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: Tanushka8558
Я очень хорошо Вас понимаю, Танюша, т.к. тоже прошла через это. А когда достигла высот, мне они уже были не интересны, т.к. нас уже мало что связывало. Им уже трудно было подняться до меня, а мне не было желания спускаться вниз. Что самое интересное - я предлагала идти вместе, и услышала ответ: вот когда сама добьешься успеха, вот тогда и поговорим. А когда я успеха добилась и они это увидели, то нашли другое оправдание: "уже поздно, надо было настоять". Представляете? :))))
---
18:55 | 28.01.2014

Tanushka8558
Татьяна Самойленко

Ответ для: Lana
Я очень надеюсь, что и у меня получится!! Потому что я не один раз слышала в ответ, что вот давай пробуй, если у тебя получится, то тогда и мы следом! Но следом не получится!!Я, надеюсь, буду далеко от них!!! И многие не верят в мой успех и этим они меня настраивают только лишь на положительные эмоции. я хочу и добьюсь того, зачем сюда пришла!!!
*Лана Антошенко*
19:07 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: Tanushka8558
Танечка, получится! ОБЯЗАТЕЛЬНО!!! Главное: никогда и ни при каких обстоятельствах не останавливайтесь! Только вперед! Что бы ни говорили Ваши близкие! Если они не желают подниматься, не стоит прислушиваться к мнению тех, кто живет не той жизнью, которой хотели бы жить Вы..
---
20:36 | 28.01.2014

Tanushka8558
Татьяна Самойленко

Ответ для: Lana
Спасибо огромное Вам, Лана! Я знаю, что с неба кроме снега и дождя ничего не падает! Нужно добиваться самой! В начале всегда трудно и нужно этот старт пережить! Как говорится : " Терпение и труд всё перетрут!!! Спасибо Вам за поддержку и за мудрые наставления! Почаще радуйте нас своими советами!!!
Роман Пурий - Я!
09:24 | 29.01.2014

romanus
roman purij

Ответ для: Tanushka8558
Вау, Татьяна! -"Не надо обижаться на людей если они не делают то что вы хотите" (сказал не я :)) Представьте себе что люди себе живут с чего-то имеют доход, строят какие-то планы и тут появляемся мы: "Птичка, полетели! Я знаю где много еды" – а у него пищеварительный аппарат другой и пищевой рацион, соответственно, другой, да и летать он не приспособлен.
---
21:23 | 29.01.2014

Tanushka8558
Татьяна Самойленко

Ответ для: romanus
Согласна с Вами!: Рождённый ползать-летать не сможет!!! И мы не всегда уверенны в наших возможностях, а вдруг тот, кто ползает способный на полёт, он рано или поздно взлетит! Но хуже, когда человек переоценивает свои способности! И многие, наверное, именно этого боятся: не расчитать свои силы и упасть! Но Вы ошибаетесь, я на них не обижаюсь! И силком тянуть никого не собираюсь! В первую очередь из этих ситуаций беру урок для себя- я! И Ваши коментарии я уважаю! И с удовольствием прислушаюсь к Вашим советам!!!!!
Роман Пурий - Я!
09:16 | 29.01.2014

romanus
roman purij

Ответ для: Lana
Классически для управления используют два инструмента "Кнут" и "пряник". В линейном бизнесе зарплата – "пряник", а "взыскание" (в разных формах) – "Кнут". "...он еще не готов к открытию своего бизнеса,.." А чей бизнес? Мой? Наш? Его? Партнёрский? Где пряники/кнуты и в чьих руках? Трудно строить свой бизнес с людьми на которых ты не имеешь влияния.
*Лана Антошенко*
10:20 | 29.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: romanus
В линейном - да, инструменты жесткие и живут по законам джунглей. Сама прошла через это. А насчет "Трудно строить свой бизнес с людьми на которых ты не имеешь влияния", - так это везде так, и в линейном и сетевом. И не только в бизнесе, но и в жизни... В сетевом тоже нужны и "Кнут" и "пряник", но пользоваться ими надо разумно, очень аккуратно, и, главное - вовремя. Но это уже из области психологии..
Роман Пурий - Я!
11:49 | 29.01.2014

romanus
roman purij

Ответ для: Lana
Особливо акуратно потрібно обходитись з "кнутом" Щоб не дістати самому :))
*Лана Антошенко*
11:50 | 29.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: romanus
Отож :)))))
---
согласен   18:28 | 28.01.2014

Tanushka8558
Татьяна Самойленко

Ответ для: Lana
Всё очень правильно написано, этот бизнес могут поддержать только целеустремлённые люди. Только те, кто знает, что хочет от жизни, может достигнуть успеха! ЦЕННОСТИ ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ ЦЕЛЯМ!
*Лана Антошенко*
18:35 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: Tanushka8558
Танюша, скорее цели рождаются от ценностей. Потому, что не имея возвышенной внутренней мотивации (ценностей), не получится ставить цели, т.к. не к чему будет стремиться всем сердцем. Если цели ставятся без наличия ценностей, то это не цель, а скорее всего желание, даже если оно определено конечно датой реализации...
---
18:48 | 28.01.2014

Tanushka8558
Татьяна Самойленко

Ответ для: Lana
С Вами полностью согласна!!
Берегиня
согласен   18:51 | 28.01.2014

radaluba
Елена Головенко

Ответ для: Lana
Лана , огромная благодарность за вашу работу. У меня при понимании общих процессов и цели, не хватает опыта для создания правильного алгоритма. Поэтому для меня ваша инструкция к действию - очень важная, нужная и бесценная.
*Лана Антошенко*
19:04 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: radaluba
Благодарю, Леночка! Если руководители посчитают нужным, я проведу вебинар на эту тему. С пояснениями, примерами и полученным опытом. Так, наверное, будет легче мне передать, а партнерам понять все тонкости...
Берегиня
19:20 | 28.01.2014

radaluba
Елена Головенко

Ответ для: Lana
Это было бы очень полезно. Но инструкция это то, что лежит перед глазами. Всегда можно вернуться и свериться, что не так делаешь. ;)
*Лана Антошенко*
19:27 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: radaluba
Тут главное понять и прочувствовать сам процесс, тогда не будет необходимости в подсматривании в "шпаргалку" :). Мне так кажется...
Берегиня
19:40 | 28.01.2014

radaluba
Елена Головенко

Ответ для: Lana
Чтобы получился складный текст, нужно чтобы буквы писались автоматом.;)
---
согласен   19:00 | 28.01.2014

Valushka13
Валентина Сподаренко

Ответ для: Lana
Все мы проходим определенные этапы взлета и падений. И только тот добивается своей цели, кто смог подняться и возродиться из пепла. Девченки, смотрим вперед и благодарим судьбу за пройденные , может и жесткие,но уроки, благодаря которым мы получаем стальную закалку.
*Лана Антошенко*
19:01 | 28.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: Valushka13
и ковку :)
---
19:06 | 28.01.2014

Valushka13
Валентина Сподаренко

Ответ для: Lana
Именно так,Ланочка.♥
Основная
нейтрален   21:39 | 28.01.2014

runa
Лариса Коломийцева

Ответ для: Lana
Лана! Вы - умница. Очень нужный материал для обучения моей структуры. Все четко,доступно. Благодарим Вас за этот материал и за все очень интересные статьи.
Выбор
нейтрален   07:03 | 29.01.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: Lana
Лана, как считаешь, из чего возникают, формируются ценности индивидуума? Что является источником его ценностей?
*Лана Антошенко*
10:39 | 29.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: crafts
Виктор, это очень глубокий философский вопрос. Природа ценностей разная: есть ценности осознаваемые, есть неосознаваемые. Осознаваемые - это убеждения или жизненные понятия, а неосознаваемые таковыми не являются, они заложены при рождении и сформированные в процессе воспитания. Ценности всегда субъективны, хотя с обществе со схожими задачами и миссией они стать быть общими. Ценностей очень много и они могут быть заложены родителями, социумом (например, национальные традиции), в приобретаемых знаниях и т.д....
Выбор
17:38 | 29.01.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: Lana
И ещё, как я считаю, от того что мне было приятно, то я и буду ценить, оно-то и станет одной из моих ценностей. Это - чисто эмпирически.
*Лана Антошенко*
19:17 | 29.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: crafts
В принципе верно. Но тут надо отследить грань симпатии (когда нравится) и настоящие ценности, когда захватывает дух в момент их оглашения. У меня мурашки по коже идут, когда я провозглашаю свои ценности.
Выбор
05:26 | 30.01.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: Lana
Значит, плотность рядом стоящих(в массиве памяти мозга) "симпатий" и формируют "настоящую ценнсть", то есть ту - от которой мурашки по коже.
Роман Пурий - Я!
18:23 | 01.02.2014

romanus
roman purij

Ответ для: crafts
Источники формирования ценностей надо искать на уровне обеспечения гомеостаза и зоны комфорта. Дальше следует осознание и следование в направлении "счастья".
Выбор
01:04 | 02.02.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: romanus
Это для 90% населения. Для продвинутых: 1)за пределами зоны комфорта, 2)в звене гипоталамуса.
Роман Пурий - Я!
18:24 | 03.02.2014

romanus
roman purij

Ответ для: crafts
За межами зони комфорту і означає за межами впливу гіпоталамуса. Це ніби піднятись духом вище тілесного. Але тіло було є і буде первинним в нашому трьохмірному світі.
Выбор
12:58 | 04.02.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: romanus
З того, що ввійшло через органи відчуття, НІЩО не відбудеться поза межами впливу гіпоталамуса. Невже Ви ніколи не бачили тіло в труні? Після настання смерті воно недвижиме, воно наявне, ВОНО ПОВНІСТЮ Є,- і як можна стояти на тому, що тіло первинне? Істота - не еквівалентна тілу!
Роман Пурий - Я!
нейтрален   09:05 | 29.01.2014

romanus
roman purij

Ответ для: Lana
"Все мы знаем, что Время – самый ценный жизненный ресурс, который не сохраняется и не накапливается"... на рынке труда "время" конвертируется в деньги и, таким образом, накапливаются и сохраняются . Деньги, в последствии, можно использовать для покупки знаний, времени и здоровья – ресурсов других людей.
*Лана Антошенко*
10:40 | 29.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: romanus
Роман, мы говорим о самом факторе времени, а не о его конвертации..
Роман Пурий - Я!
нейтрален   09:44 | 29.01.2014

romanus
roman purij

Ответ для: Lana
"...Вы занимаетесь бизнесом? Вы ищете партнеров? А как вы это делаете?..." Я владелец линейного бизнеса и могу заверить официально что для поиска партнеров собеседование 2х1 не используется. Этот прием используют для подбора наёмного персонала, а с партнерами договариваются на двусторонних переговорах. Разберитесь сначала кто вы и что вы строите, начиная с понтия "моё" и "наше". "Мое" в бизнесе как и вжизни – то, что я могу продать: личные вещи, дом, машина, земельный участок, Родина (шучу). Если нет – не моё.
*Лана Антошенко*
10:46 | 29.01.2014

Lana
Лана Антошенко

Ответ для: romanus
Роман, линейный - это вообще другая планета. Там все построено на деньгах. Когда я работала в линейном (хотя и сама на себя) я вообще не задумывалась ни каких ценностях, были только деньги. деньги и основные физиологические потребности (пирамида Маслоу- низший слой). Позже, в нашей компании я поняла и ясно прочувствовала, что в жизни есть более важные вещи, более ценные в плане духовности и человечности... Хотя знаю, ты можешь об этом спорить часами )))
Роман Пурий - Я!
11:52 | 29.01.2014

romanus
roman purij

Ответ для: Lana
Не буду. Так, заскочив на секунду – справи. Цілую всіх!
Выбор
00:48 | 02.02.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: romanus
ПАРДОН? "В каждой шутке есть - ДОЛЯ шутки!" Тоді як залишок - то вже правда...
Роман Пурий - Я!
18:29 | 03.02.2014

romanus
roman purij

Ответ для: crafts
"Сегодня он играет джаз, а завтра Родину продаст" Якщо продасть це означатиме, що вона таки була його :))
Выбор
14:06 | 04.02.2014

crafts
Виктор Кравец

Ответ для: romanus
Рассуждение огродного уровня понимания. Это фраза парторгов КПСС, работавшая в 50-60годах прошлого века. Дарю истину: "Все люди живут будущим, счастливые - настоящим, НЕСЧАСТНЫЕ - ПРОШЛЫМ". И ещё для предпринимательского восприятия мира донесу так: понятие Родина - не частная собственность , но акционерная. А по сему продавайте свою долю акций. В добавок: "Если человек плюнет на общество, то оно утрётся, а если общество плюнет на него, то он утонет".
Комментирование этой статьи доступно только для подтвержденных пользователей


Отношение к автору:
 

Блог ведет Антошенко Лана Владимировна



© 2010 «Evolline».
© 2010 «Do100verno».

Секретики и фишечки от Ланы Антошенко. Новый Стиль Жизни Premium-класса!



*ДОРОГИЕ ДРУЗЬЯ! ЭТОТ БЛОГ ПОСВЯЩЕН МОЕЙ ЖИЗНИ В EVOLLINE GROUP, РАЗНООБРАЗИЮ НАШЕЙ ЖИЗНИ, ФИЛОСОФИИ, ПСИХОЛОГИИ, МУДРОСТИ, ОТКРЫТИЮ до100верных ТАЙН БИЗНЕСА. ТАКЖЕ ЗДЕСЬ МНОГО ВАЖНОЙ ИНФОРМАЦИИ О НАШЕМ ДО100ВЕРНОМ РЕСУРСЕ. ЗДЕСЬ МНОГО МОИХ СЕКРЕТИКОВ УСПЕШНОГО БЛОГОВЕДЕНИЯ. В ОБЩЕМ, ЗДЕСЬ Я, "КАК НА ЛАДОНИ":). ЖЕЛАЮ ВАМ ПОЛУЧЕНИЯ МАССЫ ЗНАНИЙ И МОРЯ УДОВОЛЬСТВИЙ! ПРИЯТНОГО ПУТЕШЕСТВИЯ!



Авторизация

Закрыть [X]
Логин:

  
Пароль:

  
Забыл пароль

 
Логин:     Пароль: